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遇上穿着时尚的客户,你就说这是新款,很时尚;
讲究实际的人,就说样子大方,很好搭配裤子;
挑剔价格高的,你就说鞋子质量好,物有所值。
有些话是通用的,有些是看鞋子说的,就看你怎样灵活组合着说了:质量好,款式新,很流行(卖得好),好搭配裤子,穿上显得有档次,显得很收脚(对嫌自己脚大的人),做工很精心,皮革质量好。
只要善于观察,多说,多总结,加上态度、语气、时机的把握,就这基本的几条,组合恰当了,完全可以在短时间成为一个出色的导购员。
比如可以这么说:这双鞋子很适合你的脚型,还没发现谁穿这么好看呢!你穿这鞋子走起路来感觉怎么样?是不是很有轻松的感觉,你知道吗,这鞋子穿你身上感觉像非常贵的。而且我觉得现在买鞋子啊,除了什么外形好看,特别需要的就是要你穿跟别人穿不是一个味,要大街上谁能都穿就没什么意思了。而且很适合你的气质。跟不高不低,显得你很挺拔,设计干练或者柔媚独特,这个颜色也特别适合这个季节。 |
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